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眾所周知，緊固件是一個(gè)覆蓋面很廣的行業(yè)。無(wú)論是在生產(chǎn)還是生活領(lǐng)域，幾乎各行各業(yè)都有它的存在。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，五金城眾多緊固件經(jīng)營(yíng)戶(hù)又是如何開(kāi)拓市場(chǎng)，闖出屬于自己的一片天呢？
“上半年鋼材價(jià)格不穩(wěn)定，勞動(dòng)力成本、物流費(fèi)用支出又持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)我們生意肯定有影響。”金都市場(chǎng)金城四街經(jīng)營(yíng)防盜門(mén)用緊固件的李某面對(duì)筆者采訪時(shí)如是說(shuō)。但李某也表示，五金城緊固件交易區(qū)從成立之初就有其它行業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是各個(gè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行的大多都是差異化經(jīng)營(yíng)。從經(jīng)營(yíng)類(lèi)別上分，有專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)用緊固件、車(chē)類(lèi)用緊固件、家用電器用緊固件。
而門(mén)類(lèi)用緊固件又細(xì)分到防盜門(mén)、室內(nèi)門(mén)、鋼木門(mén)，車(chē)類(lèi)用緊固件則細(xì)分到沙灘車(chē)、滑板車(chē)、活力板等。從材質(zhì)上又分不銹鋼緊固件、鋁制緊固件、銅制緊固件等。
經(jīng)營(yíng)休閑車(chē)類(lèi)緊固件的經(jīng)營(yíng)戶(hù)應(yīng)某認(rèn)為，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，走差異化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。商家一旦擁有了自己的特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢(shì)搶占一方市場(chǎng)。就算是小企業(yè)小商家，只要找準(zhǔn)定位，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)，“小字號(hào)”一樣能集中優(yōu)勢(shì)出奇制勝，一樣可以做得有聲有色。
的確，如果一家企業(yè)或一位商家求大求全，銷(xiāo)售戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng)，就很難專(zhuān)注做出自己的特色。其實(shí)，在各個(gè)領(lǐng)域，細(xì)分市場(chǎng)、差異化經(jīng)營(yíng)不失為一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的秘密武器，特別是對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)和商家而言，想與行業(yè)巨頭一爭(zhēng)高下顯然有一定的困難。何不另辟蹊徑專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)，將自己的特色產(chǎn)品不斷整合完善，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專(zhuān)業(yè)地位。
正是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的差異化經(jīng)營(yíng)，眾多緊固件經(jīng)營(yíng)戶(hù)各自發(fā)展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同行間惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象并不多見(jiàn)，這為緊固件交易區(qū)的健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保證。差異化經(jīng)營(yíng)，作為一種好的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和模式，值得五金城其它行業(yè)效仿、借鑒和推廣。李某道出了他對(duì)差異化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)同和肯定。 | 