參展，向來是“產(chǎn)品打市場、企業(yè)探市場”的康莊大道。說起參展好像不外乎是“選個展會，搭個展位，放本資料等著簽單。”偏偏同一個展會上各家的銷售效果能天壤之別。秘密在哪里？在產(chǎn)品之外，展會上的硝煙戰(zhàn)怎么打？
　　
　　算算看，近幾年我參加的展會真是不少，沒有一百也有八十。在這個展會季的空檔，我想把感受和諸位老板分享，借用古龍小說中的元素和大家聊聊“決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外”的手段——展會宣傳的“七種武器”。
　　
　　拳頭——業(yè)務(wù)員
　　
　　釋義：拳，無刃之刀。揮灑無鋒，大巧不工。
　　
　　拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器。它什么時候都可以用，沒有任何限制。但若要以拳為器，一定要集技術(shù)、智慧、天賦及勇氣于一身。如果你什么武器都沒有，僅僅憑借拳頭也能戰(zhàn)斗，如果你什么都有了，拳頭握不住，戰(zhàn)斗還是會失敗。對于企業(yè)企業(yè)來說，業(yè)務(wù)員就是拳頭。
　　
　　如果靠拳頭迎擊低人，勇氣是第一的。業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度。這方面企業(yè)“監(jiān)管”的都不錯。值得注意的是，在什么武器都有的情況下，拳頭握不緊反而導致戰(zhàn)斗功虧一潰。
　　
　　講個實際例子。在投資項目展覽中我和一些客戶還有幾家媒體都看好了一個有意思的項目“會報警會放電的防盜皮包”�？吹贸鰜�，想投資的有，想報道的有。于是我和大家一起找業(yè)務(wù)員咨詢了起來。
　　
　　現(xiàn)場客戶：“皮包放電符合法律嗎？國家讓隨便賣嗎？”
　　
　　業(yè)務(wù)員：“我們能在軍事博物館參展，你說國家讓不讓賣？”客戶無語。
　　
　　客戶：“這樣的皮包市場價格大概多少？”
　　
　　業(yè)務(wù)員：“這個沒法說，什么價格的都有。”
　　
　　媒體：“請簡單談?wù)勗O(shè)計思路和原理？”
　　
　　業(yè)務(wù)員說了10分鐘，在場人紛紛指出業(yè)務(wù)員的邏輯錯誤，業(yè)務(wù)員死不承認，眾人揮手而散。
　　
　　這是個典型。萬事俱備，卻來了陣西風。走馬觀花般的，七種武器一掃而過。哪樣適合您？哪種武器在您的手中能發(fā)揮最大功效？比武林人士幸運的是，我們的企業(yè)不必拘泥于自己是刀客還是劍俠。我們可以七種武器一起帶上。