做業(yè)務(wù)的，大家也許都深有感觸，客戶需要樣品好象是一個(gè)必需的過程，而樣品有時(shí)候會(huì)成為廠家無(wú)法說(shuō)出的痛。
　　
　　客戶要樣品，無(wú)非就一個(gè)目的，看看工廠的質(zhì)量如何，并以此為樣來(lái)簽訂合同，要樣品無(wú)可厚非，然而，到底又有多少個(gè)客戶真正重視過工廠的樣品？
　　
　　我們做包裝的時(shí)候，往往需要各式各樣的材料，我們也常常讓我們的供貨商寄樣品過來(lái)，但坦白的說(shuō)，由于對(duì)那些材料并不大懂，基本上確定供貨商的方法就是：一，價(jià)格，二，辦事效率。而樣品寄到之后，就不管了，但必須是寄到，方能顯示出供貨商對(duì)我們的誠(chéng)意。
　　
　　將心比心，我們的客戶也許也是這樣吧？
　　
　　我們?cè)鯓硬拍軌蜃寴悠烦蔀榕c客戶溝通的橋梁，而不是一張丟在垃圾筒里的名片呢？
　　
　　樣品，有的時(shí)候并不值多少錢，但多了，那就不再是一個(gè)小數(shù)，怎么才能促使樣品得到最有效的作用，并能夠依此判斷客戶是否有誠(chéng)心需要產(chǎn)品呢？
　　
　　中國(guó)禮品網(wǎng)小編認(rèn)為：
　　
　　一，向客戶索取樣品費(fèi)是個(gè)愚蠢的行為。因?yàn)�，樣品價(jià)值本身并不高，向客戶要樣品費(fèi)會(huì)使公司形象受損，顯得小氣。
　　
　　二，最好的形式是客戶承擔(dān)郵寄費(fèi)用。國(guó)內(nèi)基本的快遞，費(fèi)用也就15元左右，采取到付的形式，如果客戶是真心想做生意的話，這15元應(yīng)當(dāng)不會(huì)在意，而到付的形式也能夠檢驗(yàn)出客戶的誠(chéng)意，很多騙子公司往往在這點(diǎn)上，就能夠顯示出來(lái)了。
　　
　　三，發(fā)了樣品后，及時(shí)與客戶聯(lián)系。不要認(rèn)為，發(fā)了樣品后就什么事兒都沒有了，你不打電話，那么，客戶也就不會(huì)把你當(dāng)成一回事，可以說(shuō)，每一個(gè)客戶都不會(huì)只詢問一家，至少哪家更為積極一些，客戶就會(huì)覺得受到重視，而簽單的可能性也就越大。
　　
　　四，有事沒事，借寄過樣品的經(jīng)歷，多與客戶進(jìn)行聊天，只要有空，吹一下牛也好，這能夠加深在客戶心目中的印象。