與客戶爭辯的六個技巧
做生意的人都知道客戶是不能罵的,除非你不想再把生意做下去,但客戶也是凡人,也有七情六欲,也會犯錯誤,表現(xiàn)出不禮貌的言行等。對于不罵不足以平民憤的客戶,不但要罵,而且要狠狠地罵,為什么要罵?似乎罵人的唯一目的就是解除自己心中的怨恨,但精明的生意人知道罵人除了解恨之外還有一個重要的目的,就是防止客戶再犯同樣的錯誤。
1、罵的時候,聲音要大,語氣尖銳。要讓客戶明白你真的是非常憤怒,已經(jīng)忍無可忍,必要時,稍微出格無所謂,但絕不能過分。
2、永遠(yuǎn)只罵客戶做的事情,別罵客戶本人。一定要做到對事不對人,否則傷及客戶的自尊心,生意就真的完蛋了,更不能用粗話,這一點一定要忍住,雷聲大,雨點小,罵他個狗血噴頭,依舊是干干凈凈。
3、不要給客戶反駁的機(jī)會。如果他爭辯,立即以更大的氣勢壓倒他,因為你要清楚地知道,在這樣的氣氛下爭辯只會越辯越亂,講道理是心平氣和的時候。
4、一定要比客戶先掛電話,千萬別打持久戰(zhàn)。言多必失,要讓整個謾罵的過程在最憤怒的時候嘎然而止,讓客戶感覺游戲已經(jīng)結(jié)束,自己真的錯了,懊悔不已又無處訴說。
5、然后,你放松心情,盡情體會一吐胸中惡氣的那份快感。好好休息一下,泡杯咖啡,或者喝口茶,因為你放松的時候,客戶的怨氣正在積累,這需要一點兒時間。
6、過后,再撥通客戶的電話,毫不猶豫地為剛才的失禮誠懇道歉。實在,實在,對不起!這件事真的把我氣糊涂了,我太失禮了!……這一切都是給客戶搭的臺階,而且一定要讓他體體面面地下得來。
大家的怨氣都消除之后,再找合適的時機(jī)談具體解決問題的辦法,經(jīng)過這樣的爭論,大家都會認(rèn)真對待和妥善處理問題,并學(xué)會在今后的業(yè)務(wù)中避免再發(fā)生類似的問題。