廣交會開幕期間，有不少企業(yè)是沒攤位來打游擊的，他們也奢望能象有攤位的企業(yè)一樣，在廣交會上掘到自己的一桶金，為什么他們沒能參展呢，原因很多，一個主要方面是因?yàn)椴⒉皇敲總�企業(yè)都有資格參展，即使可以得到這樣的機(jī)會，也并不是每個企業(yè)的老總都會舍得投入數(shù)以萬計(jì)或是十幾萬元的開支來參加廣交會，所以有些聰明又小氣的老板就會花上一點(diǎn)小錢，請幾個外貿(mào)業(yè)務(wù)員來廣會會上碰運(yùn)氣，他們的開支不算大，除了門票再就是酒店的費(fèi)用了，花不了幾個錢的，可是如果技巧得當(dāng)，照樣可以拉到新客戶，最終做成大單子。
　　
　　你先要了解有關(guān)你的同類產(chǎn)品比如服裝，五金，陶瓷具體有多少個攤位，您先要做到心中有數(shù)，廣交會上人潮涌動，您先要認(rèn)清方位，這就要您事先做好調(diào)查研究，還要知道各條路線圖，請記得你到時主要應(yīng)該轉(zhuǎn)悠在與您公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相類似的攤位邊偵察。
　　
　　其次，您要準(zhǔn)備足夠您的名片，上面應(yīng)該有公司網(wǎng)站，電子郵箱，您的名字，電話，傳真等聯(lián)系方式，這樣客戶只要輸入您的網(wǎng)址，就可以看到有關(guān)您公司的一切情況，當(dāng)開展后，您就必須眼觀六路，耳聽八方，您特別要注意有去參觀和您同行的一些大公司的攤位的外商的動向，您可以裝著在看樣品，順便聽一下他們的交易過程。
　　
　　您這時就要確認(rèn)他是不是真正的這類產(chǎn)品的買家，這時就靠自己平時積累的知識去斷定這位買家是不是真正的買家了，這時，您就象是一個007間諜，當(dāng)這外商離開這家大公司的攤位后，您就可以尾隨時著他，跟了幾步后，只要時機(jī)成熟，您可以大膽地走上前向他問好，外商一般都是有禮貌的，您可以向他介紹您的公司，順便遞上您公司的產(chǎn)品目錄和您的名片，您可以同時和他說，我們可以為您提供同樣的產(chǎn)品，但我們的質(zhì)量和價格更有競爭力，我們的產(chǎn)品目錄這里給您參考一下。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片，一般情況下，外商也會給您他的名片，這樣，您就初步大功告成了。
　　
　　另外有一點(diǎn)記得，如果遇到您認(rèn)為是很有潛力的買家，您最好同時給他您的目錄，外商在廣交會上只要給他感興趣產(chǎn)品的目錄，再多目錄他也會要的。
　　
　　您在廣交會上如果不是在自己攤位上給外商目錄，而是象街頭發(fā)傳單一樣地給外商發(fā)目錄，不要兩分鐘時間，您就會被展會保安或是工作人員給趕出來的，所以說，給外商送目錄也是有技巧的，還有，目錄最好不要太暴露，要給外商時，先拿出來做準(zhǔn)備，一旦時機(jī)到了，就主動和外商交換名片，一般情況下是可以成功的，一般一天能順利發(fā)放幾十份目錄你就算不錯了，如果讓展會工作人員或是保安知道，您就會被驅(qū)逐出場甚至吊銷證件的，所以這它也是很危險的舉動，但如果不這樣做，就無法找到潛在的買家。