近日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見(jiàn)》，以期支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)，《意見(jiàn)》共16條，是近兩年來(lái)國(guó)務(wù)院層面印發(fā)的第二份旨在穩(wěn)定外貿(mào)的“國(guó)十六條”。
　　
　　《意見(jiàn)》對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的作用有多大我們拭目以待，但今年以來(lái)一些傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)的表現(xiàn)實(shí)在不盡如人意，傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)作為外貿(mào)出口的主要窗口，其表現(xiàn)能夠折射出我國(guó)外貿(mào)整體的情況。
　　
　　市場(chǎng)低迷 傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)頻遇冷
　　
　　京交會(huì)開(kāi)幕進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，讓人不得不回想起今年華交會(huì)和廣交會(huì)的惆悵。
　　
　　今年3月5日，第24屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（華交會(huì)）在上海閉幕，雖然這屆華交會(huì)到會(huì)客商比上屆增長(zhǎng)7.08%，但累計(jì)成交額卻比上屆下降了1.95%。
　　
　　這不是孤例，素有中國(guó)出口晴雨表之稱(chēng)的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）于本月初落下了第115屆的帷幕，在一季度我國(guó)出口大幅下滑之后，市場(chǎng)對(duì)于本屆廣交會(huì)充滿(mǎn)期待，但實(shí)際結(jié)果卻讓人大失所望，無(wú)論是參會(huì)總?cè)藬?shù)還是成交額，本屆春季廣交會(huì)均創(chuàng)下自2009年同期以來(lái)的最低紀(jì)錄。
　　
　　華交會(huì)的到會(huì)客商有所增加，參加廣交會(huì)的境外客商在總參會(huì)人數(shù)減少的情況下，也達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的214家，這似乎證明，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)外商仍然有足夠的吸引力，但人數(shù)的上漲卻并沒(méi)有帶來(lái)意想中的“滿(mǎn)缽金”，這顯得矛盾。
　　
　　主營(yíng)建筑材料和電子產(chǎn)品的Ricardo是一名來(lái)自厄瓜多爾的商人，今年是他第四次來(lái)到中國(guó)參加廣交會(huì)，通過(guò)翻譯，Ricardo告訴記者：“雖然中國(guó)的電子產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有吸引力，我們保持著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)很高的熱情，但美元貶值，還是使我們?cè)谥袊?guó)的采購(gòu)數(shù)量下降了，也許這就是為什么外商增加成交額卻下降的原因之一吧�！�
　　
　　針對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)遇冷的現(xiàn)象，中國(guó)社科院經(jīng)濟(jì)研究所研究員錢(qián)津從學(xué)術(shù)的角度，向記者做出了本土化解讀：“像廣交會(huì)，華交會(huì)等傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)，都是高成本運(yùn)作，這對(duì)于參展商和采購(gòu)商都是一種約束，同時(shí)，這種傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)的規(guī)模已經(jīng)很大，再想通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模提高成交額也非易事，能保持現(xiàn)狀就很不錯(cuò)了�！�
　　
　　廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)廣東國(guó)際戰(zhàn)略研究院黃亮雄博士給出了另一個(gè)思考角度：“各種專(zhuān)業(yè)展會(huì)，各地展會(huì)的增多，也使得傳統(tǒng)展會(huì)面臨了挑戰(zhàn)�！�
　　
　　黃亮雄的觀點(diǎn)和下文這位外商的觀點(diǎn)有不謀而合之處，記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上了哥倫比亞商人馬克，他在哥倫比亞經(jīng)營(yíng)汽車(chē)輪胎和車(chē)軸生意，在與中國(guó)人交易的5年時(shí)間里，馬克跑了中國(guó)許多綜合性出口交易會(huì)，但現(xiàn)在他逐漸發(fā)現(xiàn)，去專(zhuān)門(mén)的汽車(chē)配件展會(huì)更能迅速準(zhǔn)確地找到自己想要的貨源，馬克還說(shuō)：“前往中國(guó)路途實(shí)在太遙遠(yuǎn)了，去一次的精力金錢(qián)都耗費(fèi)巨大，我現(xiàn)在嘗試通過(guò)阿里巴巴找貨源，然后直接和相關(guān)公司聯(lián)系，這大大提高了我的效率�！�
　　
　　切合用戶(hù) 線上平臺(tái)待改進(jìn)
　　
　　馬克的做法，也正契合了國(guó)內(nèi)展會(huì)主辦方的思路，為了應(yīng)對(duì)不斷降溫的展會(huì)現(xiàn)狀，廣交會(huì)等傳統(tǒng)展會(huì)正在推出并逐步完善自己的線上交易平臺(tái)。發(fā)展線上平臺(tái)這一思路，是不是真的能成為傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)的一劑興奮劑呢？
　　
　　Ricardo肯定了線上平臺(tái)對(duì)自己的作用：“通過(guò)線上平臺(tái)我能在線上快速地了解產(chǎn)品的性能和價(jià)格，也可以快速比較同類(lèi)產(chǎn)品，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行商務(wù)洽談�！钡珜�(duì)于剛剛起步的傳統(tǒng)展會(huì)線上平臺(tái)來(lái)說(shuō)，服務(wù)內(nèi)容和用戶(hù)體驗(yàn)都還大有潛力可挖，馬克就抱怨道，鮮有線上平臺(tái)提供西班牙文的網(wǎng)頁(yè)，對(duì)于非英語(yǔ)使用者的外商來(lái)說(shuō)，使用中國(guó)的線上平臺(tái)，實(shí)在是有心無(wú)力。
　　
　　傳統(tǒng)展會(huì)發(fā)展線上平臺(tái)還受到行業(yè)特性的限制，一些設(shè)計(jì)感強(qiáng)，保密性高的行業(yè)就不太愿意在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)自己的商業(yè)資料，而是更加傾向于面談。
　　
　　廣東省紡織品進(jìn)出口有限公司事業(yè)部的職員Rita就告訴記者，其實(shí)服裝外貿(mào)行業(yè)很介意把產(chǎn)品公開(kāi)在網(wǎng)上，因?yàn)榭赡軙?huì)被抄襲，相較于線上交易，公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)成交基本還是依靠面對(duì)面簽單。
　　
　　Rita主要負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)的出口，相較于已經(jīng)飽和的美國(guó)市場(chǎng)，金融危機(jī)過(guò)后的歐洲市場(chǎng)正在逐漸復(fù)蘇，需求不斷增加，瞄準(zhǔn)這一塊市場(chǎng)，在出口不景氣的大背景下，Rita所在部門(mén)的業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)兩年上漲了。
　　
　　如何照顧這一類(lèi)行業(yè)的用戶(hù)使用需求，是傳統(tǒng)貿(mào)易展會(huì)線上平臺(tái)發(fā)展中不能忽視的問(wèn)題，有趣的是，在記者的采訪中，所有使用國(guó)內(nèi)線上平臺(tái)交易的外商，都提到自己在使用阿里巴巴，這么看來(lái)，傳統(tǒng)展會(huì)主辦方倒是可以向發(fā)展成熟的電商取經(jīng)討教一下。
　　
　　“隨著許多企業(yè)商家使用新型交易平臺(tái)，傳統(tǒng)展會(huì)對(duì)于交易產(chǎn)品的功能有所減弱，如今的傳統(tǒng)展會(huì)讓國(guó)內(nèi)外商家相聚一處、濟(jì)濟(jì)一堂，更像一個(gè)‘嘉年華’�！秉S亮雄這么總結(jié)線上平臺(tái)影響下的傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)現(xiàn)狀。
　　
　　短板凸顯 實(shí)體展會(huì)謀轉(zhuǎn)型
　　
　　傳統(tǒng)展會(huì)還有一些在過(guò)去可能被忽視的短板，比如租金，國(guó)內(nèi)的大型展會(huì)都集中在一線城市和部分二線城市，參展商們需要共同承擔(dān)城市里昂貴的租金，以廣交會(huì)為例，一個(gè)好一點(diǎn)的參展攤位，動(dòng)輒租金達(dá)十幾萬(wàn)，小微企業(yè)難以承受，而一些富有活力和創(chuàng)新性強(qiáng)的小微企業(yè)加入會(huì)成為傳統(tǒng)展會(huì)新亮點(diǎn)，但目前各展會(huì)少有針對(duì)它們的優(yōu)惠政策，這一部分資源難免流失。
　　
　　展會(huì)的一些細(xì)則也顯得不近人情，曾經(jīng)參加三屆廣交會(huì)的翻譯小美就對(duì)記者表達(dá)了不滿(mǎn)：“翻譯人員進(jìn)場(chǎng)費(fèi)太貴了！一個(gè)人一天就要800塊，就像買(mǎi)門(mén)票一樣，翻譯費(fèi)還要另外算，好一點(diǎn)的翻譯日工資就能達(dá)到數(shù)千，再加上食宿支出，外商光請(qǐng)翻譯的成本就很高了�！边@樣的情況，的確不符合外商求利的心理。
　　
　　針對(duì)上述種種情況，錢(qián)津提出，實(shí)體展會(huì)的服務(wù)對(duì)象和目標(biāo)是不是可以改變？“如果開(kāi)發(fā)線上交易模式，那傳統(tǒng)展會(huì)的作用肯定要被逐漸取代，但未來(lái)不會(huì)沒(méi)有實(shí)體展會(huì)，問(wèn)題在于實(shí)體展會(huì)將來(lái)主要是為旅游觀光服務(wù)，而不再是主要為貿(mào)易服務(wù)�！卞X(qián)津如是說(shuō)到。方便快捷的線上平臺(tái)雖然發(fā)展還不成熟，但在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，可以逐步取代實(shí)體展會(huì)的功能，并提供更為方便快捷的溝通交易渠道，實(shí)體展會(huì)的確需要轉(zhuǎn)型以求突破。
　　
　　除了內(nèi)憂(yōu)，傳統(tǒng)展會(huì)還要面對(duì)外患，東南亞的勞動(dòng)力成本低廉優(yōu)勢(shì)逐漸顯示，外商們有東南飛的苗頭，雖然我國(guó)產(chǎn)品短期內(nèi)難以取代，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。
　　
　　一些出口國(guó)的政策也在打擊外商來(lái)華參展的熱情，Ricardo就提到，南美多地近年都在不斷出臺(tái)進(jìn)口政策，許多條款都對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加以限制，這影響了他深入中國(guó)市場(chǎng)的興趣。
　　
　　記者看到廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)課題組的相關(guān)研究指出：雖然中國(guó)的創(chuàng)新實(shí)力不及先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體，但一旦形成規(guī)模生產(chǎn)，中國(guó)憑借著豐富而低廉的勞動(dòng)力資源，不但能生產(chǎn)出價(jià)廉物美的產(chǎn)品占領(lǐng)世界市場(chǎng)，而且能吸引到原本在先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)落戶(hù)生產(chǎn)，出于擔(dān)心中國(guó)的發(fā)展，損害了自己利益，一些阻礙政策的出臺(tái)也就不難理解。
　　
　　以小見(jiàn)大 外貿(mào)發(fā)展更科學(xué)
　　
　　傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)的遇冷，有其獨(dú)特性，也離不開(kāi)我國(guó)出口整體低迷的大背景，討論傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)的未來(lái)，也希望以小見(jiàn)大，折射中國(guó)整體外貿(mào)的未來(lái)。
　　
　　“未來(lái)一段時(shí)間里，‘襪子換飛機(jī)’的貿(mào)易模式將會(huì)繼續(xù)，也就是說(shuō)，雖然傳統(tǒng)外貿(mào)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)正逐漸消失，但優(yōu)勢(shì)還有，尤其是中國(guó)產(chǎn)品在全球價(jià)值鏈中低端市場(chǎng)的位置很穩(wěn)固，低廉優(yōu)勢(shì)也將是發(fā)展新優(yōu)勢(shì)的起點(diǎn)，為發(fā)展新優(yōu)勢(shì)積聚力量和資源，更重要的是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，提升中國(guó)制造在全球價(jià)值鏈的位置，是中國(guó)未來(lái)外貿(mào)的方向�！秉S亮雄如是說(shuō)道。
　　
　　除了產(chǎn)業(yè)升級(jí)尋求外貿(mào)發(fā)展新突破之外，最重要的是中國(guó)要承擔(dān)國(guó)際責(zé)任，一方面，中國(guó)應(yīng)積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理，承擔(dān)相應(yīng)的國(guó)際責(zé)任，以換來(lái)更好的國(guó)際形象；另一方面，實(shí)行“中國(guó)對(duì)外貿(mào)易包容性發(fā)展戰(zhàn)略”，讓中國(guó)的發(fā)展惠及全球，促進(jìn)中國(guó)與世界的包容發(fā)展。廣東外語(yǔ)外貿(mào)研究組的研究指出。
　　
　　綜上而言，無(wú)論是中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)展會(huì)，還是中國(guó)外貿(mào)整體，都將朝細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)服務(wù)、更新理念升級(jí)產(chǎn)業(yè)的道路發(fā)展。