每個展會的成功都離不開賣點(diǎn)的策劃與執(zhí)行，尤其二線會展城市的展會。
　　
　　現(xiàn)代會展已經(jīng)不再是80年代只要立個項，拿個批文就坐等收錢的時期了，行業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了競爭的加劇，有了競爭就需要組織者有差異化的營銷思路，開發(fā)足以吸引參展商眼球的賣點(diǎn)。
　　
　　現(xiàn)在一個普遍的現(xiàn)象是，展會上大都同期舉辦一個同主題的會議，邀請一些所謂的專家學(xué)者現(xiàn)場演講，吸引參展商參展并免費(fèi)參會，當(dāng)?shù)谝粋�使用這種方式組展的人是非常聰明的，可是后來跟進(jìn)的卻顯得盲目。
　　
　　比如汽車工業(yè)展，非要在同期搞個汽車工業(yè)論壇，試想有這必要么，會有多少參展商會去聽普通的不能再普通的論壇？會有多少專業(yè)觀眾去聽跟他們毫無疑義的論壇？畢竟車展是一個直接面向廣大群眾的展會，它的專業(yè)觀眾就是廣大老百姓，他們沒有必要參加什么論壇，他們不會關(guān)注這個行業(yè)發(fā)展的如何，只是關(guān)注車價降了沒有、哪種車性能好價格便宜，總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎！拋開專業(yè)觀眾而制造的噱頭是沒有用的。
　　
　　但是有一些展會配套性的搞一些論壇還是比較不錯的，比如特許加盟展覽會，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個接收專家指導(dǎo)的機(jī)會，參展商也樂于利用這個機(jī)會傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策，這種對雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
　　
　　所以說賣點(diǎn)的開發(fā)是根據(jù)不同性質(zhì)的展會而制訂的，不能搞一刀切，通過對展會主客雙方詳盡的分析制訂營銷思路。
　　
　　1、客觀分析展會的目標(biāo)參展單位是哪些，他們參會的目的是什么，他們希望通過什么樣的渠道達(dá)到自己參會的目的。
　　
　　2、有效分析展會專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過展會得到什么，是得到行業(yè)信息還是直接尋求合作，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議。
　　
　　3、自己的所掌握的資源有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些局限，如何彌補(bǔ)，如何取長補(bǔ)短。
　　
　　4、合理分析行業(yè)特色，行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來的長處和不足。
　　
　　5、客觀分析全國同類展會舉辦的成績與不足，了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，如何利用自己的優(yōu)勢去彌補(bǔ)。
　　
　　6、展會所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。
　　
　　經(jīng)過這些分析后再制訂展會的賣點(diǎn)，爭取彌補(bǔ)以往展會的不足，制造出差異化的賣點(diǎn)策劃，這樣展會成功的可能性才比較大，才比較容易形成品牌展會。