行業(yè)趨勢下滑展會效應才會更加凸顯
當前，中國汽車后市場正從成長期向成熟期過渡，隨著消費者心態(tài)日趨成熟，利潤更加透明，后市場已不再是高增長中的泥沙俱下，如何在紅海競爭中突圍成為業(yè)界最關心的話題。
6月26日，“中國國際汽車后市場博覽會（CIAAF）”在鄭州國際會展中心開幕，盡管受行業(yè)趨勢下滑影響，但展會規(guī)模依然達到22萬平米，有海內(nèi)外3000余家企業(yè)到會，另外還吸引了4S集團、經(jīng)銷商、電商全產(chǎn)業(yè)鏈的參與，表明了行業(yè)面對挑戰(zhàn)時更為從容理智的態(tài)度。
鄭州展是否發(fā)揮效果？看現(xiàn)場反應
“一年之計在鄭州”是業(yè)界廣為流傳的一句話，這是北京、廣州之外，每年夏天全國最受關注的汽車用品展，開幕當天，勵展大中華區(qū)副總裁蔡國表接受采訪時表示，“當前汽車后市場的洗牌還在加劇，我們希望借助各種手段實現(xiàn)從后市場到整車銷售全產(chǎn)業(yè)鏈的對接。”
這次洗牌給所有企業(yè)個體帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，大家來到鄭州，就寄希望于展會的平臺效應，我們注意到，經(jīng)過前三天的考驗，預定2015年鄭州汽車用品展席位的展商，較去年同期增加了31%，這說明鄭州展使產(chǎn)業(yè)鏈上下游對接，幫行業(yè)抱團取暖，助企業(yè)重塑品牌的努力，得到了業(yè)界的認可。
據(jù)主辦方勵展宏達統(tǒng)計，26日開幕當天就涌入觀眾35891人，同比13年首日人數(shù)增幅超過20%，人氣爆棚。
為何還要參與鄭州展？聽展商心聲
本屆CIAAF鄭州展，云集了五福金牛、SONAX、GL、一克潤滑油、SunTek、愛維卡、Kimicar、魔方、威威、冠碟、ANYTEK、云智匯、愛思酷膜、山迪、美光、盛仕嘉、亞洲象、宇森、征路者、萬仕博、新夢奇、牧寶、空中巴士、固特異、愛車屋等行業(yè)高端品牌，下面我們來聽聽展商的反饋。
香百年總監(jiān)肖崇豪說，“我們的產(chǎn)品遠銷美、俄、印度、新加坡、日本等國，外銷比例高達40%，在全國覆蓋了廣匯、龐大等4S集團，進駐了麥德龍、歐尚、沃爾瑪?shù)壬坛�合作了京東、天貓等電商，品牌方面，奔馳、迪斯尼、HelloKitty、PIAX等都與我們有合作，從09年參展到現(xiàn)在，感覺這屆展會比以往人流量還多，交易額也高，接待了很多大型專業(yè)買家，勵展宏達給我們的服務及時到位，宣傳也很到位，下屆會繼續(xù)來�！�
愛威一克潤滑油董事長李兆海對展會效果也表示認可，潤滑油是高度競爭的產(chǎn)品，這次在鄭州汽車用品展上，招商很理想，也堅定了我們參展的信心。
由北京天元格瑞帶來的“魔方”汽車前置多元催化器，具備節(jié)能、提升動力、減排、護車等四大功能，CEO王占山接受媒體采訪時表示，“因為產(chǎn)品的獨特性，不動電路和油路就能安裝，尤其符合環(huán)保大主題，在一些地區(qū)還得到了政策支持，這幾天來咨詢洽談的全國經(jīng)銷商、代理商絡繹不絕�！�
鄭州汽車用品展的合作伙伴上海妙聲已連續(xù)多年參會，總經(jīng)理穆雨平認為，這些年來，鄭州展對于公司SONAX（索納克斯）品牌的提升具有顯著的效果，得到了供應商代理商的一致認可，感謝鄭州展這一平臺為汽車后市場做出的努力。
另一家鄭州展老客戶威爾遜總經(jīng)理謝華則表示，在大環(huán)境的影響下，本屆鄭州展的舉辦還是非常成功的，我們帶來的三個品牌亞洲象、澳萊雅、威爾遜1918，都得到了客戶的一致認可，明年我們還要加大參展的力度，借展會宣傳品牌。
知名品牌保賜利同樣認可展會效應，董事長連運增說，“鄭州展搭建了客戶之間快速有效的溝通橋梁，保賜利也是收獲頗豐，現(xiàn)場人氣旺，不少新產(chǎn)品受到新老客戶的青睞，為我們的品牌推廣起到非常積極的推動作用，我們期待展會越辦越好，也期待2015年再次深度合作�！�
如何應對后市場轉型？需創(chuàng)新求變
6月29日，媒體對中國汽車用品聯(lián)合會秘書長郭平進行了專訪，探討了行業(yè)最關注的幾個問題，在問及展會效果時，郭平表示，“今年鄭州汽車用品展有些產(chǎn)品如腳墊類增加了，有些產(chǎn)品如電子類的減少了，這是市場形勢和規(guī)律所決定的，但我們發(fā)現(xiàn)，展會的三大硬指標里，展出面積、參觀人數(shù)都比去年同期增加了，說明展會還是很受關注的”。
說到展會的新變化，郭平認為，行業(yè)競爭加劇，展商對產(chǎn)品創(chuàng)新更加重視了，以前可能更多針對電子產(chǎn)品，但現(xiàn)在腳墊座墊也在加大創(chuàng)新力度，包括材料、設計、健康環(huán)保理念等，像愛維卡就下了很大功夫來研發(fā)3D腳墊等新品，得到了良好的市場反饋，除此之外，今年商業(yè)模式和服務的創(chuàng)新是一大亮點，一些企業(yè)利用電子商務、車聯(lián)網(wǎng)、APP等方式，開發(fā)出新的平臺和渠道。
就鄭州展而言，也有三大變化值得肯定，推出APP服務，幫助觀眾更容易的找展商找產(chǎn)品；對接產(chǎn)業(yè)鏈，召開4S集團領袖峰會，邀請電商、禮品等跨界買家；聯(lián)合金駿獎加大對創(chuàng)新模式和服務終端的表彰，引導行業(yè)流行趨勢。
最后，郭平指出，“目前，CIAAF的規(guī)模已趨于飽和，希望主辦方能以更專業(yè)的組織和服務，以消費者需求為導向，充分調(diào)動英國勵展的國際資源，吸引更多海外的品牌和采購商加入進來，為后市場健康有序的發(fā)展提供正能量�！�