現(xiàn)在商業(yè)展會越來越多，企業(yè)如果打算參展，首要的問題是如何在眾多的展覽會中作出選擇，選擇展覽會應(yīng)考慮以下因素：
　　
　　1.這一展覽會的參觀者中，有多少人是本企業(yè)的目標(biāo)觀眾，并可能購買本企業(yè)的產(chǎn)品，他們的地區(qū)分布、職務(wù)分布、所屬單位、對本企業(yè)產(chǎn)品是否有支付能力等等，這些情況可以從展覽會的主辦者那里了解到，在絕大多數(shù)情況下，他們備有參觀者情況的詳細(xì)資料，當(dāng)然，企業(yè)還必須對這些資料的可靠程度作出判斷。
　　
　　2.這一展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽(yù)如何。
　　
　　3.這一展覽會舉辦的歷史有多久。如果是傳統(tǒng)展覽會，將會有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會，一般情況下只能吸引少量觀眾。
　　
　　4.展覽會舉辦的時機(jī)是否合適。如果同時或前不久有或幾個同類型的展覽會舉辦，參觀者就會大量減少。另外，對一些銷售季節(jié)性強(qiáng)的商品來說，或?qū)σ恍┝餍袝r尚性商品來說，展出的時間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時間相一致，或稍稍提前。
　　
　　5.參展所需基本費(fèi)用的多少。
　　
　　6.其它的參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。
　　
　　7.這一展覽會有多少新聞記者前來采訪，其宣傳效益如何
　　
　　8.展覽會舉辦的地點(diǎn)是否合適。展覽會舉辦的地點(diǎn)多選在信息幅射能力強(qiáng)的大城市，或某種商品的產(chǎn)地，或交通方便、四通八達(dá)的商品集散地城市，或商品進(jìn)出口口岸城市，或旅游風(fēng)景區(qū)，展覽會地點(diǎn)選擇的好壞，對有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。
　　
　　9.企業(yè)在決定是否參加某一展覽會時，還可以詢問該展覽會過去的參展客商，重點(diǎn)了解他們過去在該展覽會上，有哪些主要開支費(fèi)用，碰到過什么問題，他們是怎樣解決的，參展收到的實(shí)際效果如何。把上述情況了解清楚后，就不難對展覽會做出選擇了。