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今年，在鋼材電子商務(wù)行業(yè)逐漸興起了一種“幫您找貨，幫您賣貨”的網(wǎng)站，其本質(zhì)就是一種中介交易模式。在鋼材貿(mào)易行業(yè)這種模式俗稱為搬貨、搬磚頭、提籃子、挎包等。其中介服務(wù)人員，大都是具有在本地豐富的鋼材貿(mào)易從業(yè)經(jīng)歷的業(yè)務(wù)人員。
這種中介交易模式主要分為兩類，一類是服務(wù)買方(采購商)模式，一類是服務(wù)賣方(供應(yīng)商)模式。
服務(wù)買方模式：即幫您找貨，采購商將其所需求的產(chǎn)品信息報送給網(wǎng)站的交易人員，交易人員憑其豐富的市場渠道和經(jīng)驗(yàn)，將符合采購商所需的產(chǎn)品信息回饋于采購商，并輔助買賣雙方成交。
服務(wù)賣方模式，即幫您賣貨，供應(yīng)商將其所擁有的產(chǎn)品信息報送給網(wǎng)站的交易人員，交易人員憑其豐富的市場渠道和經(jīng)驗(yàn)，將產(chǎn)品銷售給市場貿(mào)易商或者終端用戶，并將銷售信息反饋于供應(yīng)商，并輔助雙方成交。
從目前的實(shí)際情況來看，此類模式只限于信息流在買賣雙方的傳遞和反饋，并未涉及資金流和物流的問題，但與O2O性質(zhì)有所不同，買賣雙方的交易過程均在網(wǎng)站交易人員的主導(dǎo)或者監(jiān)控下完成，在信息流方面，買賣雙方不發(fā)生直接的聯(lián)系。
此類網(wǎng)站的作用和意義在于，由于其交易人員擁有豐富的從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富的市場渠道和人脈，使得買賣雙方的信息渠道得以拓展，采購和銷售渠道也得以延伸，從而買方能夠更快的更好的買到所需產(chǎn)品，同時，賣方也能更快更多的賣出所有產(chǎn)品。
眾所周知的，這并非是真正的電子商務(wù)，從鋼鐵行業(yè)的角度來說，此類網(wǎng)站目前只能稱為一家搬貨貿(mào)易公司，僅僅是一家相對業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的搬貨貿(mào)易公司而已。如果說，其想通過這種中介交易的模式來控制鋼材交易的出入口，是不現(xiàn)實(shí)的，也是做不到的。海量的鋼材交易信息，單憑幾十個幾百個中介人員是根本無法處理的。再者，全國20多萬家的鋼貿(mào)商也有各自的銷售渠道，百萬千萬的終端用戶也有各自的采購渠道。
筆者認(rèn)為，此類網(wǎng)站開展鋼材中介業(yè)務(wù)的主要意圖在于：
第一，提升網(wǎng)站的知名度，發(fā)掘客戶，獲取市場認(rèn)可。通過廣泛的信息發(fā)布，充分的市場交流以及實(shí)際成交的貿(mào)易業(yè)務(wù)。能夠極大提升網(wǎng)站的知名度，同時，也能積聚大量的客戶資源，獲得市場的認(rèn)可和信任。
第二，培育電子商務(wù)市場，籠絡(luò)市場人脈。目前的鋼鐵電子商務(wù)行業(yè)由于各方面的原因，遲遲難以發(fā)展壯大。其關(guān)鍵因素在于大多數(shù)市場交易者對電子商務(wù)的模式并不接受和認(rèn)同。而此類鋼鐵電子商務(wù)交易模式的開展，并有中介人員的主導(dǎo)交易、輔助交易，能夠逐步的引導(dǎo)客戶在網(wǎng)上完成電子合同、資金往來、貨權(quán)轉(zhuǎn)移等等業(yè)務(wù)流程。這將，使市場交易商逐漸對電子商務(wù)從排斥、抗拒到認(rèn)知、熟悉、信任。
第三，檢驗(yàn)網(wǎng)站交易模式，檢測網(wǎng)站盈利模式。在中介交易模式的引導(dǎo)和帶動下，網(wǎng)站的交易量會越來越大，其交易流程的有效性、簡潔性和完整性都將有實(shí)際業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)，通過不斷的改進(jìn)，提升其網(wǎng)站的交易模式質(zhì)量，提高客戶體驗(yàn)。同時，各網(wǎng)站的對客戶逐步實(shí)行中介交易收費(fèi)制度，或按交易金額，貨按交易數(shù)量，這樣，也可檢測不同客戶對收費(fèi)接受度、收費(fèi)空間的接受度和網(wǎng)站預(yù)期盈利空間。
綜上所述，目前的中介模式網(wǎng)站產(chǎn)生的目的是以實(shí)際的真實(shí)的有效的成交吸引客戶參與網(wǎng)站，參與電子商務(wù)，并積聚客戶資源，提升市場知名度，同時培育電子商務(wù)市場和檢驗(yàn)網(wǎng)站的交易模式、檢測網(wǎng)站盈利模式。為未來網(wǎng)站開展真正的全流程的鋼鐵電子商務(wù)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
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