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眾所周知，緊固件是一個覆蓋面很廣的行業(yè)。無論是在生產還是生活領域，幾乎各行各業(yè)都有它的存在。在激烈的市場競爭中，五金城眾多緊固件經營戶又是如何開拓市場，闖出屬于自己的一片天呢？
“上半年鋼材價格不穩(wěn)定，勞動力成本、物流費用支出又持續(xù)增長，對我們生意肯定有影響。”金都市場金城四街經營防盜門用緊固件的李某面對筆者采訪時如是說。但李某也表示，五金城緊固件交易區(qū)從成立之初就有其它行業(yè)所不具備的優(yōu)勢，那就是各個經營戶進行的大多都是差異化經營。從經營類別上分，有專業(yè)經營門類用緊固件、車類用緊固件、家用電器用緊固件。
而門類用緊固件又細分到防盜門、室內門、鋼木門，車類用緊固件則細分到沙灘車、滑板車、活力板等。從材質上又分不銹鋼緊固件、鋁制緊固件、銅制緊固件等。
經營休閑車類緊固件的經營戶應某認為，在細分市場領域，走差異化經營是大勢所趨。商家一旦擁有了自己的特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢搶占一方市場。就算是小企業(yè)小商家，只要找準定位，形成自己的核心競爭力，不跟風經營，“小字號”一樣能集中優(yōu)勢出奇制勝，一樣可以做得有聲有色。
的確，如果一家企業(yè)或一位商家求大求全，銷售戰(zhàn)線拉得過長，就很難專注做出自己的特色。其實，在各個領域，細分市場、差異化經營不失為一個企業(yè)做大做強的秘密武器，特別是對大多數(shù)中小企業(yè)和商家而言，想與行業(yè)巨頭一爭高下顯然有一定的困難。何不另辟蹊徑專注細分市場，將自己的特色產品不斷整合完善，在專業(yè)領域打造自己的拳頭產品，締造專業(yè)地位。
正是通過細分市場的差異化經營，眾多緊固件經營戶各自發(fā)展銷售網絡，同行間惡性競爭的現(xiàn)象并不多見，這為緊固件交易區(qū)的健康發(fā)展提供了強有力的保證。差異化經營，作為一種好的經營經驗和模式，值得五金城其它行業(yè)效仿、借鑒和推廣。李某道出了他對差異化經營的認同和肯定。 | 