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眾所周知，緊固件是一個覆蓋面很廣的行業(yè)。無論是在生產(chǎn)還是生活領(lǐng)域，幾乎各行各業(yè)都有它的存在。在激烈的市場競爭中，五金城眾多緊固件經(jīng)營戶又是如何開拓市場，闖出屬于自己的一片天呢？
“上半年鋼材價格不穩(wěn)定，勞動力成本、物流費用支出又持續(xù)增長，對我們生意肯定有影響。”金都市場金城四街經(jīng)營防盜門用緊固件的李某面對筆者采訪時如是說。但李某也表示，五金城緊固件交易區(qū)從成立之初就有其它行業(yè)所不具備的優(yōu)勢，那就是各個經(jīng)營戶進行的大多都是差異化經(jīng)營。從經(jīng)營類別上分，有專業(yè)經(jīng)營門類用緊固件、車類用緊固件、家用電器用緊固件。
而門類用緊固件又細分到防盜門、室內(nèi)門、鋼木門，車類用緊固件則細分到沙灘車、滑板車、活力板等。從材質(zhì)上又分不銹鋼緊固件、鋁制緊固件、銅制緊固件等。
經(jīng)營休閑車類緊固件的經(jīng)營戶應某認為，在細分市場領(lǐng)域，走差異化經(jīng)營是大勢所趨。商家一旦擁有了自己的特色，就能以靈活多變的優(yōu)勢搶占一方市場。就算是小企業(yè)小商家，只要找準定位，形成自己的核心競爭力，不跟風經(jīng)營，“小字號”一樣能集中優(yōu)勢出奇制勝，一樣可以做得有聲有色。
的確，如果一家企業(yè)或一位商家求大求全，銷售戰(zhàn)線拉得過長，就很難專注做出自己的特色。其實，在各個領(lǐng)域，細分市場、差異化經(jīng)營不失為一個企業(yè)做大做強的秘密武器，特別是對大多數(shù)中小企業(yè)和商家而言，想與行業(yè)巨頭一爭高下顯然有一定的困難。何不另辟蹊徑專注細分市場，將自己的特色產(chǎn)品不斷整合完善，在專業(yè)領(lǐng)域打造自己的拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位。
正是通過細分市場的差異化經(jīng)營，眾多緊固件經(jīng)營戶各自發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，同行間惡性競爭的現(xiàn)象并不多見，這為緊固件交易區(qū)的健康發(fā)展提供了強有力的保證。差異化經(jīng)營，作為一種好的經(jīng)營經(jīng)驗和模式，值得五金城其它行業(yè)效仿、借鑒和推廣。李某道出了他對差異化經(jīng)營的認同和肯定。
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